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澳门真人游戏娱乐 精诺机械菁英风采-区域总监马温雨

阅读次数: 创建时间:17/12/25

马温雨:精诺机械营销管理部区域总监,负责河南、菏泽、枣庄市场。作为公司营销部的一员,在公司领导的正确带领下,紧紧围绕 “精益求精、信守诺言”的8字方针,充分发挥一名营销人员的职责,始终以公司业务的兴衰为己任,立足本职岗位,锐意进取、开拓创新、吃苦奉献、扎实工作,以优质的客户服务为目的和全体同事一同努力,确保企业参与竞争、拓展市场领域、扩大市场份额、提高企业经营效益重要手段。

一、解放思想、转变观念,主动出击锁定客户

通过对成交客户和潜在客户的调查,可以准确地捕捉客户的需求,首先是人生地不熟,准备去客户那里时总要费一番周折,冤枉路没少跑,在执着的坚持下,结识不少合作伙伴。做营销首先要善于发现客户,确定目标,走在路上,的眼睛就没闲过,留意所有与行业有关的信息。发现潜在客户就主动了解客户的情况,然后制定完整的拜访方案,一步步的把公司的产品介绍给客户。

二、开拓市场、追踪客户,宣传企业树立形象

为了更好的开展营销业务,巩固原有市场,开拓新的市场,积极地拜访老客户,寻找新客户,特别是对已有的大客户进行分类管理,建立档案,定期拜访,用户前几次发货,是非常关注的,每票货都是自已做信息跟踪,把相关资料记录下来,上班第一件事就是查下货物是否正常运输,用户将要收到或已经收到设备时,要和客户联系,确认运输过程中设备有无损坏或者遗失,如果货物尚未到客户工厂,告诉客户如果有问题随时找,是这样对客户讲的,“您是我的客户,我的任务就是让您满意,货物在运输出现任何问题,请直接与我联系,我来为您处理”。就这样,积累了大大小小的客户已经有三十多个,虽然有的客户很小,但却是的忠实客户,把所有订单交由来做,虽然有时设备在运行中也出现过一些问题,在经过的协条和处理下,客户也体谅了,并且由于经常搜询信息,了解生活用纸行情,经常给客户提出合理性的建议,给客户节约了时间和成本,为客户带来了效益。营销员出门在外,其举止言行时时刻刻代表着企业形象,每次和用户勾通都把企业价值文化向客户宣传,并且向客户介绍公司其它相关的产品。

三、努力学习、勤于摸索,不断提高自身技术水平

随着生活用纸市场的蓬勃发展,客户对生活用纸加工设备也提出了越来越高的要求。不仅仅满足于能创造利润,客户的要求是多种多样的。工余时间不断加强产品知识的学习。仔细认真的阅读各种产品资料,做到如数家珍。 遇有自己搞不懂的地方虚心向技术人员请教,作了大量的学习笔记。工作中通过不断地思考、不断地积累经验,练就了一套营销的好方法,使自己的专业水平有了很大的提高。

马温雨

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